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2018-12-25營銷策劃需要哪些能力和專業知識?
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營銷策劃是什么?

今天專業的營銷策劃公司智放營銷向大家分享營銷策劃需要哪些能力和知識;

智放營銷,由鼎聯咨詢、優勢資本、商界傳媒、正威集團、中金集團五股巨流匯集而成,作為中國首創革新式的實戰營銷咨詢機構,整合了國內品牌營銷、投資資本、媒介領域優質資源,聚合國內優秀的實戰營銷專家團隊,旨在為國內成長型中小企業提供從市場研究、企業戰略、營銷策略、模式構建、產品打造、品牌體系、渠道規劃建設、價格工程、招商執行、動銷體系打造、營銷體系建設等等。


1、營銷總控,和銷售、高層領導配合,做項目價值梳理、提煉和表達,營銷推廣的節奏、語言、費用等工作的綜合把控,管理策劃團隊

2、對接媒體,安排和執行推廣計劃

3、廣告設計,常對接廣告公司

4、活動,策劃和執行營銷活動,常對接活動公司

5、物料制作和售場管理,設計制作各類營銷道具,管理銷售現場的軟硬件,常對接物料制作單位

6、對接市場,收集整理分析市場數據,調研和跟蹤競品項目


以上是最基本也是最核心的工作,不一定是專人專項,各個公司和項目的操作習慣和需求各有不同,有時一人身兼多項,有時一項就需要一個團隊來做。


針對上面這些工作,可以看出入門的基本要求:

1、審美——對美的辨別、追求和創造,如最基礎的畫面、文案,務虛的也很重要比如對生活的熱愛、思考,這樣才能真正走進客戶的視角來想問題,說出打到人心底的推廣語言。不管你的專業還是平時的愛好、專長中,都能體現出來。

2、提煉總結表達——比如市場分析、項目定位、客戶描摹,面對基礎的信息,不僅能整理分析,還能想清楚,最主要是能夠說出來。在一些大公司,會通過比較成熟的面試方法來觀察,比如給你一個樓盤的基礎資料和市場信息,讓你來提煉賣點和尋找營銷機會。

3、溝通——策劃的工作從不是自己坐在案頭就能完成的,要利用好各個合作方,要會和客戶溝通來了解他們的想法,要在公司內部和銷售、工程、研發、物業等多個崗位協作。從個人談吐、小組面試中很容易觀察這一項。營銷,尤其是銷售類的實習經驗是最有含金量的砝碼。校園干部經驗也能體現比較好的溝通能力。

4、學習能力和知識結構——以上三項一部分算是通用素質,但又結合著專業知識,在學校和書本上是沒有對口的知識體系讓人提前學習準備的,需要在實踐中不斷的學習提升;而知識結構(不是指專業知識結構,而是全部的,哪怕是史地政電影音樂美術)能看出一個人在這些方面已體現的興趣、能力甚至天賦,可以更好的判斷其未來的成長性。舉個例子,如果你本就喜歡文學類的書籍,那文案的感知和創作力上經過專業知識的結合,會視作有很好的潛力;如果你大學時經常組織各類活動,那基本上可以相信你在活動方面有足夠的經驗快速上手工作。

5、吃苦耐勞的精神,管設計的經常跟稿子跟通宵,做活動的跑前跑后歇不了等等。


以上這些,當然不是你說自己具備了,面試官就相信。除了通過面試方法和技巧來觀察以外,大量的還是需要具體的例子來證明,所以提醒你,在說自己是怎樣怎樣時,想一想有沒有遇到具體事情、具體案例來表現出自己確實是這樣一個人。而最有價值的案例,是校外的實習經驗。


再說成為一個地產策劃一般有幾個途徑:

1、直接應聘開發商或者代理公司的策劃崗位,從基礎的策劃專員做起。

2、進入策劃中某個更加細分專業的崗位,比如廣告公司、活動公司等,然后跳槽做策劃

3、從銷售做起,轉崗策劃

第一項最直接,如果你已經瞄準了這項工作,完全可以按這條路準備,沒必要走后面兩條路曲線救國。至于銷售經驗的問題,就因公司而異了。很多策劃是長期缺乏銷售經驗的,更多要靠個人額外的付出和思考去自己接觸學習,有些好公司對管培生性質的學生兵會做輪崗,所以需要具體公司具體去了解。


總體來說,我認為面試是對一個人之前所有人生道路的一個總結和檢驗,展現出一個真實的自己,只要你是真的感興趣,做好足夠的知識和經驗儲備,說老實話,這一行入門的門檻,一點兒也不高。

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