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2018-11-26中小白酒企業該如何生存與突圍呢?
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  近幾年,全國性名酒企業進一步深化全國化布局和市場精細化運作;這嚴重擠壓了區域性中小白酒企業的生存空間,中小白酒企業面臨著走不出去、守不住的局面,中小白酒企業如果不能夠迎接挑戰、積極變革,那么中小白酒企業就可能要退出歷史的舞臺。面對如此嚴峻的新形勢,中小白酒企業該如何生存與突圍呢?智放營銷向大家深度解讀:

  一、 做好隊伍再造:

  人的因素是企業興衰的根本因素,中小白酒企業要重視人才的引進與培養。中小白酒企業大多是人員本土化,人員受視野、閱歷等影響,往往專業性不夠,加上本土化員工容易老化,往往缺乏戰斗力;隊伍再造的核心是專業的人,做專業的事;對人才要海納百川,要引入專業的研發人員,專業的生產管理人員,專員的營銷From EMKT.com.cn管理人員,專業的市場策劃人員;要打造一支專業、高效的企業團隊,去擔當企業再造的重任;

  同時營銷隊伍要年輕化,要有敢闖敢拼的精神,要能保證營銷策略執行有力;

  二、 做好文化再造:

  企業文化是企業的核心競爭力所在;企業文化可增強企業的凝聚力、向心力,激勵員工開拓創新、建功立業的斗志;企業文化對員工起著內在的約束作用;企業文化可促進企業經濟效益的提升;很多中小酒企是有企業文化的,但要么重宣傳,輕執行,要么是過時的、落伍的思想意識;企業文化再造首先是梳理企業經營理念,并把經營理念標語化;經營理念要以應對新形勢競爭需要,保障企業長足發展為考量;中小酒企文化再造要抓好幾個關鍵點:

  1. 領導要率先垂范,上行下效;領導說一套,做一套,企業文化是肯定無法落地的;

  2. 發揚團隊的主人翁精神;中國農村經濟大發展始于分田承包責任制;企業要搞好效益一定要全員責、權、利清晰,企業要平臺化,激活每個個體的主觀能動性,發揚員工主人翁精神;

  3.堅持創新文化;這個世界唯一不變的就是一直在變的,在激烈的市場競爭中,惟創新者進,惟創新者強,惟創新者勝;創新產品、創新營銷、創新管理,方能與時俱進。

  三、 做好產品再造:

  1.升級老品規,保基礎銷量:老品規大多銷售時間久、價格透明、渠道毛利少,銷售積極性低;消費者對它缺乏新鮮感,缺少再次消費欲望;對這些老品規要采取升級替代策略,提升包裝品質,提升酒水品質,微調價格體系,保障價格穩定,讓銷售渠道有合理的利潤,以增強渠道銷售積極性;

  2.開發新品規,做市場增量:原則上是全價格帶、全包裝形態構建新的產品線,但是新品規開發上還是應本著循序漸進的原則開發,先開發一個大單品系列,作為主打品系,然后再不斷豐富產品品規;新品規一定要形象好、有賣點、性價比好,性價比好才能打動消費者,才能與市場上大品牌競爭!在此基礎上還要能保障酒廠毛利、銷售渠道毛利,以保障企業后期的市場投入和渠道的銷售積極性;前些年,開發全新系列產品,引領企業走向輝煌的例子很多,洋藍色經典系列、古井原漿系列、紅花郎系列等等,值得參考與借鑒!

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