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Hamilton?Beach引領全球時尚生活

擁有百年歷史的Hamilton Beach(以下簡稱HB),創始于1910年的美國。作為全球領先的西式廚房家電創始者,其40余類產品,擁有全球50%以上的市場份額。其中包括慢燉鍋、烤箱、多士爐、冰淇淋機、咖啡機、智能熨斗等,年銷量超過3500萬套,引領全球時尚生活。

企業展望

2009年以前,中國還只是作為新興經濟體受到世界關注,許多西方高端消費品和生活用品品牌尚未意識到中國已經成為世界消費大國,甚至已經過渡到的中高端產品消費大國。但是從金融危機之后,隨著中國經濟的持續增長和歐美經濟的持續疲軟,眾多的中高端品牌日益重視中國市場的消費潛力,開始把進軍中國市場作為品牌營銷的重心之一。HB--這個中高端西式廚房家電的創始者也決定把中國市場納入其整體戰略的重要部分。

雖然已經有上百年的市場拓展和品牌建設經驗,但中國市場對于HB來說,仍然是陌生的。為了避免水土不服而導致失敗,HB采取了更為積極穩健的市場拓展方式,那就是在中國選擇一家具有實力的產品代理商,和一家具有豐富經驗的品牌管理服務商。既保證HB產品在中國市場的渠道拓展和銷量提升,同時又能夠保證HB中高端西式廚房家電的品牌策略的一貫性。

穎麗(上海)電器科技有限公司作為一家具有全國銷售網絡和國際電器品牌代理經驗的公司,早已被HB全球事業部鎖定為中國市場戰略合作伙伴。由HB和穎麗(上海)電器科技有限公司共同發起的品牌管理服務商甄選工作中,我們品牌顧問憑借十多年的行業聲望和對電氣行業的深刻理解,有幸成為服務商甄選目錄之一。

牽手我們

HB評選品牌管理服務商的標準并不僅僅局限于服務商的經驗資質,HB更看重服務商自身的品牌管理意識、創新意識和執行能力。因此在服務商甄選過程中采用了以項目切入合作逐步評估的方式,這樣能夠確保雙方的價值理念的一致性和合作默契度的統一。

我們在此過程中,先是在基礎視覺表現合作項目(企業vi設計、logo設計)中,以具有國際視角的視覺創意表現打動了HB和穎麗電器,由我們策劃創意設計的HB品牌形象手冊和產品手冊即延續了HB中高端西式家電的一貫風格,同時又賦予了創新元素,更適合中國市場的審美表現形式。第一個合作項目成功后,HB國際市場發展部總監Brian Schwartz 、中國總經銷--穎麗(上海)電器科技有限公司總經理陳萍女士等一行十多人又專程到我們公司考察。一方面考察我們的品牌管理能力,另一方面開始深度溝通HB登陸中國的一系列市場推廣方案的可行性和執行策略。

此次考察,三方確定了由我們公司策劃執行的一個合作項目,即HB登陸中國新聞發布會。我們憑借自身的豐富經驗和對相關資源的把控能力獲得了HB和穎麗電器的青睞。我們根據HB的市場拓展和品牌戰略需求以及穎麗電器的相關資源匹配,為HB登陸中國策劃了一系列品牌樹立和品牌市場推廣計劃,第一步就是于2012年7月26日在上海波特曼麗嘉酒店舉辦登陸中國新聞發布會。我們品牌顧問計劃把這次發布會打造成HB的品牌形象展示會、市場拓展預熱會、公眾媒體造勢會。

從5月份活動籌備到7月26日新聞發布會,短短2個月,我們公司對相關媒體以及社會知名人士的篩選邀約、對活動的創意以及流程反復斟酌、對HB品牌平面和視頻形象的創意制作等工作付出的努力和辛苦不再復述。因為我們一直認為,我們只需要給客戶看到美好的結果,客戶不需要知道我們流下的汗水。

7月26日,我們團隊憑著自己對發布會各環節的嚴格把控,對HB品牌的一貫理解,順利而圓滿地完成了HB登陸中國的新聞發布會。國內當紅人氣女星莫小棋,著名主持人高源的加盟更讓新聞發布會具有了社會公眾效應。更重要的是,此次發布會邀請和吸引了各大主流媒體的關注,在HB有限的活動資金投入的前提下,獲得了遠遠超出HB高層預期的媒體傳播效果。

新聞發布會后,HB采購和計劃部副總裁David Garibay、國際市場發展部總監Brian Schwartz 、中國總經銷--穎麗(上海)電器科技有限公司名譽董事長毛錦華先生、總經理陳萍女士都對我們的策劃組織執行能力給予了高度評價。至此,HB和穎麗電器確定了同我們的戰略合作關系。我們品牌顧問作為HB在中國唯一的品牌全案管理服務商也開始謀劃HB未來在中國的品牌發展路徑和下一步的品牌推廣方案包括網站設計、新品發布會等一系列的策劃活動來擴大品牌影響力。
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